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收費營銷專欄 | “高速+文旅”,瀘州東南公司收費營銷加速跑

發(fā)布時間:2023-06-14 來源: 瀏覽次數(shù):275

為響應股份公司“高速+文旅”收費營銷工作號召,實現(xiàn)從0到1,從1到N的新思維、新態(tài)勢。瀘州東南公司始終堅持以股份公司“四個發(fā)展”為指導,加速推進創(chuàng)新式發(fā)展。通過全方位系統(tǒng)的提高創(chuàng)新能力,在公司“精準營銷,對癥施策”的領域中,開辟發(fā)展新領域新賽道,培育發(fā)展新熱點新亮點,塑造發(fā)展新動能新優(yōu)勢。

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瀘州東南公司始終堅持以黨建賦能生產(chǎn)經(jīng)營,以創(chuàng)新引領高質(zhì)量發(fā)展,基于競爭路段精準分析自身優(yōu)劣勢,探索“高速+”營銷新模式。強化甘當服務人民群眾美好出行的“貼心管家”服務理念,多元化格局高質(zhì)量發(fā)展,不斷拓寬社會服務外延,提升司乘人員的美好出行體驗。

開源引流突重點,惠民施策明方向

深入探索轄區(qū)路段不同季節(jié)時周邊商戶、文化、美食、景區(qū)、客戶群體區(qū)間點位特色,以“吃、住、行、玩”四點融合的民生所需為主,跟進意向單位協(xié)商惠民措施,主要解決方向為“折扣抵路費、優(yōu)惠更突出”,根據(jù)沿線居民生活習慣定制出行攻略,通過系列的主題營銷活動服務當?shù)叵M經(jīng)濟復蘇、助力鄉(xiāng)村振興、彰顯國企擔當。

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出謀劃策定區(qū)域、協(xié)同共進謀發(fā)展

以“創(chuàng)樹增效”的行動目標為基礎,激發(fā)全員創(chuàng)新引領發(fā)展的內(nèi)驅(qū)動力,落實“三定原則——定區(qū)定責定方向”,以轄區(qū)收費站為單位劃定區(qū)域,發(fā)揮自我優(yōu)勢,聚攏并整合資源要素,一是對接相鄰路企,洽談協(xié)商,資源引入,效益增收、達成合作共享模式;二是包裝小眾景區(qū),旅游路線“變形記之以一畫十”。形成具有時間點、路段線、網(wǎng)紅圖的“旅游環(huán)”;三是搭建資源平臺,“差別對待,尋找商機”,搭平臺、鏈資源、促協(xié)作,推進企業(yè)與民生的“雙向奔赴”。沿線考察、實地調(diào)研,架起對接橋,形成“三面包抄”的新格局,建立“高速+商戶+顧客”的整體經(jīng)濟利益大融合,共謀發(fā)展。

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創(chuàng)新施策定乾坤、分享總結利未來

集中利用收費期間休息日窗口,用最地道的當?shù)胤窖詣?chuàng)辦周五收費營銷專欄“貼心管家周末帶你出去耍撒”,在周末、重大節(jié)假日、重要活動期間制定便捷、普惠的出行攻略,形成宣傳系列篇;收費站開展以不同季節(jié)的“感恩回饋”、以季度為單位的“收費站開放日”等營銷活動,形成主題系列活動篇;“網(wǎng)紅經(jīng)濟效應”,公司建立自媒體平臺,通過直播帶動地方鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展和文旅資源推介,形成電商運營系列篇。

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瀘州東南公司聯(lián)合商戶,現(xiàn)已舉辦活動有“邀您參加瀘州第十八屆酒博會”、“美妙的視聽之旅”、“定制計劃快樂星球”“攜你共賞·春天里的詩情畫意”、“繽紛果“采”陶醉一夏”、“夏日出“桃”計劃之邂逅白花桃林”,直播帶貨等,制定了激發(fā)公眾興趣的主題活動,運用高速公路優(yōu)勢為宣傳途徑,引導公眾出行方向,通過發(fā)布收費營銷相關內(nèi)容18篇,轉發(fā)量約12000次,點贊量約8000次,受眾面接近12000人次,通行費增收約11萬元。

下一步公司將繼續(xù)探索“暑假瀘渝行”“清涼”“非遺”“采摘”“親子”的多格局模式,抓住暑期學生出行流、旅游流的大好時機,精準施策,引車上路,積極探索建立營銷的長效機制,利用自身優(yōu)勢,拓寬費源,提升顧客滿意度,以“創(chuàng)享美好之路”的服務理念為目標,助推公司“樹標桿年”的高質(zhì)量發(fā)展,奮力完成全年任務目標。


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